Wir suchen zum 01.06.2026 einen
Sales Director DE & AT (m/w/d)
Sales DE & AT, Vollzeit
Was 1826 mit der Rosenapotheke in Frankfurt begann, ist heute ein international und modern agierendes, erfolgreiches Pharmaunternehmen mit 550 Mitarbeitern in Deutschland. Auch die 5. Geschäftsführergeneration steht für eine gelungene Mischung aus Geschichte/Historie und Innovation, nachhaltiges Wachstum und langfristige Markenpflege. Zielgerichtete Forschung und innovative Produktentwicklungen ergeben Arzneimittel, die marktführende Positionen einnehmen.
Als Sales Director Deutschland & Österreich übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung unseres OTC-Vertriebs in beiden Märkten. Sie agieren als unternehmerisch denkender Vertriebsarchitekt, der Strukturen schafft, Systeme optimiert und konsequent auf nachhaltiges Umsatz- und Profitabilitätswachstum ausrichtet.Sie verstehen die Mechanismen des OTC-Marktes – von Apothekenstrukturen über ärztliche Verordnungs- & Empfehlungslogiken bis hin zu regulatorischen und gesundheitsökonomischen Rahmenbedingungen – und steuern Ihre Organisation faktenbasiert, analytisch und performanceorientiert.
Sie führen und entwickeln folgende Teilbereiche:
- Vertriebsinnendienst, inklusive Telesales
- Vertriebsleitung Österreich
- Außendienstleitung Deutschland (medizinisch & kommerziell)
- Nationales & regionales Key Account Management
- Shopper & Trade Marketing
Sie tragen die Gesamtverantwortung für Umsatz, Ertrag und Budgeteinhaltung im OTC-Geschäft in Deutschland und Österreich.
Ihre Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen OTC-Vertriebsstrategie für DE & AT
- Strategische Bearbeitung des Apothekenmarktes
- Steuerung der Aktivitäten im ärztlichen Umfeld zur nachhaltigen Empfehlungsunterstützung
- Analyse von Markt-, Abverkaufs- und Distributionsdaten
- Kontinuierliche Optimierung der Vertriebsarchitektur hinsichtlich Effizienz und Umsatzmaximierung
- KPI-basierte Steuerung aller Kanäle und Regionen
- Kontinuierliche Professionalisierung von Telesales-, Innendienst- und Außendienststrukturen
- Enge Verzahnung von Key Account Management und Shopper & Trade Marketing sowie Brand Management DE & AT
- Ausbau transparenter Forecast-, Reporting- und Steuerungsinstrumente
- Identifikation neuer Wachstumsfelder innerhalb regulatorischer Rahmenbedingungen
- Führung, Coaching, Motivation und Weiterentwicklung der unterstellten Führungskräfte
- Förderung einer leistungs- und ergebnisorientierten Vertriebskultur
- Mehrjährige Erfahrung in leitender Vertriebsfunktion im OTC-/Consumer-Health-Umfeld
- Fundierte Kenntnisse des Apothekenmarktes in Deutschland und idealerweise Österreich
- Verständnis der Rolle und Einflussmechanismen von Ärzten im OTC-Kontext
- Sehr gute Kenntnisse des deutschen und österreichischen Gesundheitssystems sowie relevanter regulatorischer Rahmenbedingungen
- Nachweisbare Erfolge in der strukturellen Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
- Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Vertriebsstrukturen
- Ausgeprägte analytische Kompetenz und KPI-getriebene Steuerung
- Sicher im Umgang mit Markt- und Distributionsdaten
- Unternehmerisches Mindset mit klarer Ergebnisverantwortung
- Souveränes Auftreten und ausgeprägte Führungskompetenz
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
- Eine Schlüsselposition mit hoher strategischer Relevanz
- Direkte Berichtslinie an den Chief Commercial Strategy Officer
- Großen Gestaltungsspielraum in einem wachstumsorientierten OTC-Umfeld
- Die Möglichkeit, eine moderne, effiziente Vertriebsarchitektur zu etablieren
- Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogener Komponente
